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全面引领全屋定制设计初级教程
发布时间：2023-12-19 10:35:20 浏览量：170次
本节将给大家带来，我们全屋定制设计师接单的几种模式，以及如何接到订单去现场沟通？
编辑不易，有缘分进来了，后期给个关注哦！
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1.第一种模式：根据家装设计师的施工图纸布局
这种模式也是最简单的。首先家装设计师已经和客户沟通好，大体的一个风格方向，设计等，你只需要根据他的施工图进行深化即可。不需要动多少脑筋，可能后期也只是个细微调整。
这种模式，也是很多全屋定制设计师喜欢的，因为第一个少了很多的设计烦恼，第二个又有家装设计师的把控，成交率比较高，后面颜色的选材不会有什么问题。而我们做的就是努力实现家装设计师的效果，然后现场尺寸量准确些，深化图纸就完事了。
家装设计师平面图
家装设计师立面图
第二种模式：异业的介绍或者老客户以及朋友的转介绍
这种模式也是成交率非常高的，异业的意思就是同属于建材行业但是不同类别的工种。比如我们全屋定制是橱柜衣柜木饰面这些，那么异业可以是大理石，门窗，地板，地砖这些。
比如客户来到大理石的门店，大理石的销售呢和全屋定制的认识，那么就形成了一个介绍，通过异业的介绍，客户的认知也比自己上门要好些。
朋友和老客户的介绍，这种成交率就更高了，因为有朋友和老客户做过的案例，客户去看过，对产品也有了了解。好产品更容易转介绍成功，价格也是透明，所以基本这种模式现在很多全屋定制门店做的比较多。塑造好的一个口碑形象。
这种模式对我们设计师来说，可能需要就是要和客户现场一次精细的沟通需求，因为这个模式家装设计师可能参与的比较少，大部分是木作设计师自己和客户沟通，工作量比较大，但是也是容易成交的单子。
第三种模式：上门客户
上门客户呢成交率比前面的两种模式低些，第一次进门的客户，第一印象分很重要。客户的一些问题能给专业的给出解答，价格呢先不能透明化，可以给个大概的方向，并且和他说明一些活动的力度需求，增加成交率。
这种模式的客户一般都会逛几家门店做对比，这个就是店面销售经常跟踪，联系联系增加感情。
设计师要做的这个部分比较少，一般就是初步给予订单的保金，有部分客户对产品满意，才给予出图。
这种模式一般不建议设计师画全部图纸，可以局部图纸，因为死单比较多，当然如果想去画也是可以的，都是看服务的，说不定就能成功。
第四种模式：终端客户（销售和设计师主动去工地寻客户）
这种模式一般别墅大案比较多，一项木作全案大概100多万以上，门店销售为了增加成功率，让设计师带上一些参考图啊以及报价，门店色板等，直接去客户工地。如果客户在的话先给客户大概引导下门店的优势。
这个模式，一般销售根据渠道电话，首先和客户要初次电话沟通下，很多销售是经常被客户挂电话，说不需要。所以经得起打磨的销售是不容易的。
设计师在这部分呢一般是配合销售做些终端方案，报价，效果，PPT等。为了成交这部分付出的不少，这个模式也是最熬人的。
四种模式在很多全屋定制门店是都会出现的，我们设计师一般会收到老板或者销售的指派订单，比如这个案子你去负责，他会告诉你这个单子的一些情况，比如有没有家装设计师，是朋友还是老客户的单子，或者就是终端客户，上门客户。
不管任何一个模式的单子，我们呢接到订单首先和对方客户或者家装设计师联系下，约时间去下工地现场，进行一次初步的沟通初步的量尺，下一步呢根据需求报价出图。图纸出好了联系客户，这个时候就是设计师展现自己的能力所在。
好了，设计师的几种接单模式已经说明，后期我会出一节案例的实战。如果后期有人想学习的多的话，看的人多的话，我会录一节视频关于如何设计一组柜子。
谢谢大家！
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